洗涤厂利润与前景？

开家洗涤用品加工厂赚钱吗？当然赚钱！

因为洗涤用品的市场太大了，简直是无孔不入。家家都要用，人人都得用。而且用完了还要再买，所以这个市场前景还是很不错的。

洗涤用品包括很多种产品的，比如常用的洗发水、沐浴露、洗衣液、洗手液、洗洁精等等，这些产品的生产成本都是很低，利润都是非常之高的，至少在两倍以上。

所以，洗涤用品的前景，利润都是很不错的。

想去广州找个靠谱的洗发水生产商代加工，自己创建新的品牌，请问哪位知道大概要多少钱？

单纯一个洗发水，分200ml.400ml1000ml三个规格，两百四百的瓶子包装分别单个为8毛到一块，1千的单个在两块左右，五千个起，洗发水一般在四到八块，罐装人工每瓶七毛，加上纸箱划算两千块，自己算一下，大概多少钱，我以前在化妆品公司当供应链总监，所以这是最接近的价格了

做洗衣液、沐浴露、洗发水、清洁剂等日化产品工厂如何？

【灵兽山】观点：这些产品都属于生活日用品类，市场足够大也存在一定机会，但这并不是重点。重要的是在这个已经饱和的日消品行业，如何与品牌竞争又如何找好定位？通过何种营销策略让市场认可？有什么渠道触达用户？没有整体市场战略支撑，日化工厂就无法做。事实上就是完成了以上这些，市场也不容易做。

一、个人护理和家用洗涤是红海市场，进入需具有核心竞争能力

1、趋势：这些年经济发展模式正在转型，传统行业正在被整合，低端落后的产能正被淘汰，虽然国内每年都有百万级的新品上市，但同时也有数十万的品牌被淘汰。要做的日化产品工厂是不是在此列？在大时代中，有什么能力保证自己不被整合掉？

2、市场：洗发水和沐浴露，洗衣液和清洁剂属于日用消费品行业，前两者细分定位是个人护理用品，后两者是家用清洁用品，这是一个存量红海市场。这些年包括美国宝洁、国内蓝月亮和纳爱斯等品牌市场都在萎缩，很多的小品牌也生存困难。在这样的竞争环境中，自身有什么优势？

3、核心竞争能力：产品进入市场除了考虑大环境趋势和市场状况，重要的是产品本身的能力是什么。产品是具有专利护城河？还是找到了一个需求痛点？还是轻易不会被竞品替代等等。有这些核心能力，说明产品有市场机会，但也仅限于此，与是否做日化工厂无关。

二、工厂制造出产品并不是难事，商业模式和市场战略才是主要关键因素

1、生产不是重点：品控管理严格，工厂制作出质量好的产品并不是难事，这是最基本的。产品很重要，用什么方法卖出去什么方式赚钱更为关键，在同质化竞争中采取什么市场策略决定成败。

2、商业模式：商业模式是由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的。日化产品工厂面对的用户是谁？与供应链和平台合作客户就是B端，产品直接卖给消费者用户就是C端。工厂有什么资源？不要妄想只负责生产，其他都交给市场与合作方，这根本不可能做成。

3、盈利模式：我知道几个在新三板上市的日化工厂，不过它们是做工业洗涤剂的不是家庭用品，也就是给相关工厂以及洗衣店市场提供产品和服务。盈利模式是给客户提供解决方案，比如设计和咨询，还有环保专利，洗涤剂产品是服务组成部分，这是其盈利模式。要做的日化产品工厂如何盈利？赚产品差价显然是落伍的模式，走不远。

4、市场战略：产品有了需要卖出去卖得更多，需要一套运作市场的机制，包括市场和用户确定，营销策略和模式，对平台和终端的B端，对社群裂变的C端渠道，需要设计渠道模式。

有资本实力的大厂，往往会采取产销一体化策略，既生产也销售。一般小厂小品牌，产品会通过与供应链合作，借助其渠道能力铺市，同时自己做一些C端渠道。

这样的模式需要在市场拓展费用，营销和渠道费用、产品供价等方面提供支持，也需要制定年度性计划。就像前面所说，想只负责生产，没有市场运作能力很可能沦为被洗牌。

三、自己建厂不如找企业代工，运营品牌和市场风险更低效率更高

1、生产外包：在产能过剩的市场阶段，具有洗衣液和清洁剂，洗发水与沐浴露生产能力的工厂并不少，不见得非要自己建厂，无论工厂投资多少都不需要，当然要进行行业综合评估才能做决定，比如产量、成本和合作条款等。在需求规模和品牌没有成熟以前，建厂模式不足取，主要是这种模式已经落伍了。

2、品牌运营：既然自己对产品的配方、生产控制和品质管理都有标准，找到生产方并不难。将精力和资金投入到市场运作和品牌运营，以市场竞争为牵引，以用户需求定产量，OEM品牌找工厂代工，才是更好地选择。

3、降低风险：降低风险是创业必备能力，市场和用户都没有解决，就开工厂显然是不合理的，并且还要进入一个红海的日用消费品市场。另外创业要找重点，用户在前，生产在后是基本逻辑，建工厂的价值在哪里呢？并且有很多可以代工的企业。

四、结语

如果有经销代理商经验，渠道和用户都有成熟的资源，营销和运营也有能力，建厂也不是不行，这个时候建厂的目的是降低成本增加利润，意义是不同的，这是发展和做强做大的逻辑。

看问题，题主或许有行业的一些经验，可能更侧重于生产领域，能做出好的产品的确很关键。同时能够看清经济趋势和市场需求，具有用户思维和创业逻辑这些基本能力才更有价值。总之，没有到发展阶段不适合建厂。

灵兽山天鲲，零售践行者，100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！